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鞋服行业

品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好,增加个性化
体验, C2M 定制化生产转型

多品牌、全品类、一站式集合店,可满足多元购物需求,具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店,呈现出良好发展势头。
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鞋服行业

鞋服行业现状与趋势

  • 消费人群年轻化个性化愈加明显

    品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好,增加个性化体验,C2M 定制化生产转型

    消费人群年轻化个性化愈加明显 消费人群年轻化个性化愈加明显
  • 新的消费形态正在逐渐形成

    消费者不再为过多的溢价买单,更愿意为爱好和兴趣买单

    新的消费形态正在逐渐形成 新的消费形态正在逐渐形成
  • 服装行业渠道变革集合店兴起

    多品牌、全品类、一站式集合店,可满足多元购物需求,具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店,呈现出良好发展势头

    服装行业渠道变革集合店兴起 服装行业渠道变革集合店兴起
  • 线上线下变得越来越无缝衔接

    实现线上线下协同。通过线上电商渠道更好的实现引流,通过线下门店的高质量购物体验提升销售转化率

    线上线下变得越来越无缝衔接 线上线下变得越来越无缝衔接

鞋服行业营销痛点分析

  • 鞋服产品高度非标准化,宽价格带、海量SKU、多元审美、潮流瞬变等特征

  • 线上线下数据割裂,难以构建用户私域流量池

  • 面对层出不穷的新营销方式,品牌无法测评真实营销效果

  • 复杂的消费路径导致用户画像不清晰,无法打造个性化用户旅程

增长裂变

  • 通过盲盒抽奖,达到社会化营销的目的:通过分享链接注册会员,推荐者和被推荐者都能额外获得盲盒抽奖机会(后者在之后可进行再传播营销)
  • 抽签环节以个性化和趣味性,増加传播可能性
  • 盲盒抽奖获得的优惠券,吸引消费者再次购买
  • 会员注册

    注册会员才可参与盲盒抽奖活动

  • 关注公众号

    关注公众号可额外获得抽奖机会

  • 分享好友

    分享好友,额外获得抽奖机会

  • 完善信息

    盲盒抽中实物礼品的会员,需完善信息

增长裂变

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