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数云双11战报出炉,全力守护!

发布时间:2023-11-23 / 浏览次数:576
买买买背后的数字化力量,数云13年如一日,全力守护。
11月11日24点,2023年双11圆满收官。在过去的一个月,无论是消费者、品牌商家,还是服务商,都铆足了劲迎接这场“盛会”,诸多商家的销售纪录被一再刷新。“双11我们的目标很简单,就是要高增长。”“店铺中心场是‘一舱’,用户场和营销场是‘两翼’,确保飞机飞行又快又稳。”……从2011年到2023年,第13个双11,数云始终与你并肩作战。

 

01

走可持续增长


双11成为商家寻求增长的重要一战。伴随着消费复苏的势头,商家围绕全网低价、营销创新和用户体验等方面打响争夺战,沉浸在这一全年最大促销节日的氛围之中。更前置的备战蓄水、加大站外种草引流力度、专属货品供给、更灵活的玩法机制……商家根据自身优势修炼独有的增长之道,以此为锚冲击年度成交高点。我们看到,各大商家战斗力凸显,一系列头部品牌“强势霸榜”,新星品牌也展现了出人意料的“实力”。截至11月9日21时6分,数云助力商家成交额突破500亿!相较去年提前23小时9分!给力!

双11期间,数云服务的品牌商家一直在带来惊喜。点赞!
2023年天猫双11全周期(10月31日-11月11日)榜单发布,数云服务的众多商家上榜。恭喜!
 

02

打有准备之仗


商家数字化经营持续发力,带来了可见的转化增长。在数字增长背后,我们看到:谁拥有更多的活跃会员、私域用户,谁拥有更多的留存和复购,谁才有更大的增长机会。身处一线者感受到最真实的水温,默默耕耘者也终得到回响。

关键词:

差异化新品、派样拉新、营销促活

杭州未来科技城的一栋写字楼里,一块挂牌上写着“双11炫它两个亿!”这是婴童洗护品牌戴可思今年双11的销售目标。早在今年八九月份,筹备双11就被提上议程,团队结合平台玩法和机制设计方案,不断应对变化调整迭代。戴可思赶在双11之前上新了沐浴油,用差异化新品来丰富产品矩阵,还对爆品面霜做了包装和用料的升级;同时采取“提前用派样等方式做拉新,用短信触达等方式唤醒老客”等一系列营销动作。

关键词:0元锁客、复购加赠、专属货品、信息流推广

可复美天猫负责人也表示,相比此前,今年双11的筹备会更早一些,618之后就开始备战。可复美在9月份已经在店铺内进行了“0元锁客”等锁客动作,提前为双11蓄水。同时,在今年预售抢跑阶段,设置了复购加赠、全店满赠的机制,全力冲刺前4小时的井喷爆发。今年双11,可复美也为天猫定制了专属货品,希望以核心单品胶原桶的形式满足消费者的囤货需求。在布局平台站内推广外,可复美今年也增加了UD等信息流推广,从站外加大种草引流导入。 

03

回归用户和品牌本身


双11的内涵始终在不断演变:从小打小闹的促销活动,到流量时代的消费狂欢,再回归到用户本身的精耕细作。

现象:商家会员,成为品牌新增长红利

为帮助商家从数字化运营中获益,数云赢家通过平台会员通、会员营销工具、公私域解决方案等多项举措,为商家提供粉丝、会员数字化运营策略,带来商家用户与交易的双增长。

今年双11,数云赢家从大促前新会员蓄水、预热期老会员召回和促活、正式售卖期会员转化、售后期私域沉淀几大维度提供针对性营销方案,帮助商家快速激活会员、连接粉丝,打造提升生意规模的核心阵地。

据悉,自10月24日起,天猫双11累计为淘宝天猫商家带来过亿新增商家会员。双11期间,淘宝天猫商家会员订单连续多日增长超100%,包括服饰在内的多个行业,会员人群贡献度近30%;老客复购订单多日获得同比两位数增长,其中服饰、快消、运动户外、食品等行业多日同比增长超45%。

 

现象:店播战绩亮眼,成交过亿店铺越来越多

这一届双11变了,不再是头部主播独挑大梁,而是新老主播齐头并进。除了李佳琦这样的超头主播,新面孔也取得了强劲增长。

同时,店铺直播集中爆发。据悉,截至11月11日0点,淘宝已产生58个破亿直播间,破亿直播间中,店播占比超6成。

这个双11,也将是品牌商家们一个全新的起点。生意经营的新格局,正在逐渐改变商家对双11的理解,也促成了数字化经营方式的升级换代。数云将始终与所有商家站在一起,为可持续增长保驾护航。
参考资料:
《天猫双11全行业榜单来了》—天下网商
《第15个双11背后的“三板斧”》—天下网商
《2023天猫双11全面增长!价格力、商家会员、店铺直播三大增长新引擎》—千牛头条
《“炫它两个亿!”双11预售开启》—天下网商
《国货美妆今年双11有多“拼”?》—天下网商
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