案例集锦 | 数云抖音公域运营方案含金量？来看这5个新鲜出炉的双11案例！

短视频和直播带货的推广规模已趋稳定，常规投流效果逐渐乏力，营销ROI持续走高——已购用户重复触达、消费能力不匹配的客群难以规避，而竞品加购未下单的精准流量却“看得见摸不着”……面对抖音千亿级流量池，“不投没流量、投了没效果”的运营困境如影随形，“望洋兴叹”的无力感格外真切。

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数云抖音公域运营解决方案或许能帮你打破公域流量增长的瓶颈。经多行业商家实战验证，该方案不仅能高效触达全平台潜在人群，还能精准触达高意向客户，ROI提升效果显著，部分类目ROI突破100，最高更是达到500+！

不同于千川的投流逻辑，该方案从类目匹配、种子人群放大、算力模型加持和消费者行为定制等维度切入，为商家提供多样化触达能力支持。其核心价值在于辅助商家精准触达全平台潜在客群，无论你已有成熟私域基础，还是从0开始，都能找到适配的运营玩法。

以下是今年抖音双11新鲜出炉的实战案例，汇集了不同行业、不同运营需求的商家实践经验，我们将围绕“标签组合、排除逻辑、触达节奏”，拆解方案落地的核心逻辑和关键细节，为你解密增长。

双11期间，该运动服饰品牌推出新款泳装，计划借大促从公域引流直播间，并以“主播引导+无门槛券”的方式为新品宣发造势，提升新品销量。为此，该商家聚焦使用“消费者行为标签定制圈选”能力，以“高意向+未转化”为核心思路，设计触达人群的标签组合。

首先，结合用户主动需求，筛选近15天内搜索“泳装”“游泳”“潜水装备”等相关关键词次数≥2的人群，精准贴合目标用户实际消费场景；

其次，纳入近7天对泳装类商品有“加购”“收藏”行为的人群，以及本店近30天加购未下单的核心客群，锁定已有明确兴趣的潜在用户；

再次，精准圈选3个竞品近7天的加购用户，触达竞品相关用户；

同时，考虑到泳装的消费周期较长，该商家还排除了本店及竞品近180天的已购用户，避免无效触达。

该商家是数云抖音公域运营解决方案的“回头客”，其主营产品是高端羊绒衫。早在9月时，商家就尝试运用“类目标签和消费者行为标签”等触达能力，为即将到来的旺季营销验证引流效果。

首先，结合品牌核心人群画像，商家在“消费者基础属性”标签选择上，先锁定25-45岁的“精致白领”女性，再叠加抖音“高”综合消费能力标注，精准匹配品牌的高客单定位；

其次，在行为标签层面，通过类目标签触达能力，筛选近15天浏览“高端女装”及“羊绒衫”类目次数≥2 的用户，同时纳入2个竞品女装品牌近30天的加购用户，确保“人群兴趣”与“消费能力”双匹配。

最后，在短信文案设计上，以“无门槛50元优惠券叠加反季折扣”为核心利益点引流直播间，平衡高客单价带来的决策压力，实现“引流效率”和“转化效果”双高。

即便9月全国普遍高温的情况下，该商家的反季营销仍获得了亮眼成绩；双11旺季复投后，效果更是再创新高。

该商家的核心诉求是触达高意向客户。因此，在标签组合设计策略上，全程围绕关键词展开，包括筛选了近7天有“竞品品牌搜索”“竞品对标核心商品搜索+加购”等相关行为次数≥1 的消费者。

这类用户已对同类产品有明确需求，只需通过差异化卖点即可打动。因此该商家在短信文案中，并未盲目强调优惠，而是重点突出品牌与竞品的核心差异（如“更适合干皮”“持妆12 小时不氧化”等），精准击中竞品用户可能存在的痛点；同时搭配新人专属券，降低用户尝试门槛。

此外，商家还排除了本店近180天的已购用户，确保新客纯度。

该商家主营产品是单价3000-8000元的扫地机器人，高客单价产品的核心痛点是“决策难”。因此，商家在人群圈选时，组合运用“种子人群放大”与“消费者行为标签定制圈选”能力，形成“自有客群+高意向+竞品用户触达”的立体圈选逻辑，合力锁定价格接受度匹配的用户，再叠加优惠刺激，提升转化效率。

首先，上传线下门店及天猫旗舰店的历史下单客户手机号，标注“历史下单客户”属性，平台基于这些种子人群的消费特征（如价格接受度、功能偏好），在抖音全量用户中匹配并放大同画像人群；

其次，通过行为标签锁定本店近 30 天加购未下单用户，以及近 15 天搜索“扫地机器人XX升级版”“XX Pro”等爆品关键词次数≥1的用户——这些关键词均来自品牌爆款产品的核心卖点，精准定位有明确购买意向的用户；

同时，圈选2个头部竞品近7天的加购未下单用户，获得高意向用户流量。

在利益点设计上，商家推出“双十一直降500元”的限时活动，叠加国补政策，直击高客单价用户对价格的敏感点。

该商家参与本届双11大促的重点任务之一是推广彩妆新品。与此同时，双11前夕商家官宣了新的品牌代言人，因此如何在抖音公域精准捕捉代言人粉丝，借势粉丝经济拓展品牌新客群体，就成为商家的重要事宜。要实现“单品爆发+客群扩容”的双重目标，公域拉新也就成了运营重点。商家的核心运营思路是：通过多维标签圈选及多人群池的“交并差”策略，实现精准触达。

首先，利用消费者行为标签定制圈选能力，锁定三大核心目标人群，包括代言人粉、本品粉和潜客粉。

人群池1——代言人粉：近30天内有代言人相关关键词搜索、短视频有效观看等行为的人群，叠加“中高消费能力”标签，通过池内取并、池内取交的方式，精准锁定代言人粉丝；

人群池2——本品粉：同样选择“中高消费能力”标签，同时叠加近30天内有本品牌某护肤单品搜索/购买行为的标签，通过“护肤+彩妆工具”的关联逻辑，实现老客跨品类推荐；

人群池3——潜力粉：圈选近30天内在竞品直播间有加购/浏览行为的人群，同时叠加彩妆、香水等适配品类购买人群，既实现竞品相关用户触达，又匹配彩妆工具的使用场景；

其次，通过类目标签触达能力扩大兴趣用户范围，例如筛选近30天内有过彩妆类目商品卡/直播间加购等行为的用户。

在触达文案上，聚焦“彩妆工具与彩妆/香水搭配使用”的场景化诉求，强化产品实用性。

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抖音已开始酝酿下一波的流量热潮，双12和双旦近在眼前。如果你也正面临抖音公域流量焦虑，希望这份实战案例集能为你提供新思路。期待下一轮大促时，与你携手共谋增长。