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年收32亿、获40万私域用户,太二酸菜鱼这样做私域

发布时间:2022-05-20 / 浏览次数:1,872

成立6年,太二酸菜鱼交出了一份漂亮的成绩单。在2021年营收32亿,为母公司贡献80%营收。太二目前已转化了700+微信粉丝群,约40万忠实粉丝。

近年,太二发力打造出自己的私域宇宙。今天我们就一起看看他是如何玩转私域的。

 

太二酸菜鱼线上营销多点开花,以微信为私域营销主要基地,公域平台小红书、微博、抖音等作为品宣辅助,形成一个相互影响的“微信+多平台”的用户运营宇宙。

 

太二酸菜鱼的私域沉淀流程清晰明了,线上线下相辅相成,从流量入口层层筛选,最终沉淀有效用户。

 

1、通过多元化媒体矩阵吸引潜在消费者

将小红书、微博、抖音等公域流量平台作为品宣阵地,不断输出“二”文化及暗号玩法刺激消费者到店吃鱼。暗号既是流量密码,也是联系线上与线下的纽带。

 

2、 线下线上联动,微信生态承接

太二酸菜鱼门店中“小二哥”二维码存在感极强,门店内外都有引导加微的提示。太二酸菜鱼已经拥有了成熟的“公众号+视频号+社群+小程序”的流量闭环。

 微信公众号

截止2020年公众号就累计沉淀了超700w粉丝,以四格漫画为主,通过有趣的段子及卡通人物形象创作带传播力及影响力的内容。

 

太二宇宙联盟社群

社群是太二酸菜鱼整个微信生态的私域运营重点。

亮点一:“暗号”引导用户消费与复购。

太二酸菜鱼把暗号这一新颖的线上线下联动模式发挥到了极致。太二酸菜鱼的暗号不是“限时活动”,而上升到了品牌层面,更新频率快且长期有效,最终成为了带动消费的一大助力。通过不断强化暗号存在,使得“暗号=白嫖”这一概念深入用户心智。

 

亮点二:入群引导话术丰富、自然。 

每当新成员入群,小二哥都会及时出现活跃一波气氛,爆照、红包、暗号等刺激视觉感官的词汇借由搞怪语气和表情包自然输出。

亮点三:特别的社群“饥饿营销”。

社群准入严格,但暗号却是刚需。

亮点四:活跃的群主及KOC

太二宇宙联盟社群的活跃时间段也集中于上午10:30-11:00,下午16:00-17:00饭点之前。小二哥通过拉人进群、发起话题、推送暗号等方式提升社群存在感,不断推动消费者产生二次消费。

 

将热衷发言的用户培养成主力,再通过不定期的活动及摸鱼话题提升社群活跃度。

 

太二脑洞商店小程序

社群转化堂食消费,小程序引导用户深入绑定为会员并为新零售输血。

 

目前,太二酸菜鱼的“微信私域营销+多平台品宣布局”的策略已自成体系。

太二的私域运营以社群为核心,通过暗号赋予用户价值,引领用户到店,门店消费又能把用户导向小程序,为线上转化提供前提。

 

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