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  • 大吃兄如何在零食行业激烈竞争中以创新力突围?
    直播问答,划重点! 8月18日晚,ECI创新者说第三期话题直播开播,数云副总裁李钢Steve Lee对话大吃兄创始人石磊Tony,一起探讨了“如何在零食行业的激烈竞争中以创新力突围?” 直播话题围绕持续增长、产品创新、差异化竞争、流量营销、消费者运营等维度展开探讨,以下为根据本期直播内容所提炼的Mind Map,请查收:
  • 案例研究|全平台品类销量领先,2大方向解析锅巴品类创新者「大吃兄」的崛起之路
    拆解锅巴品类创新者大吃兄的崛起之路。 “入局者众、出众者寡”或是零食赛道的现实写照。 行业发展进入成熟期,综合性巨头和细分品类的领导品牌已基本确立,加上消费者迁移成本低,大多数入局者或退赛,或泯然众矣,多因乏力于高昂的品宣费用和巨大的产品创新压力。 但锅巴品类创新者大吃兄却是个例外。 2019年大吃兄开始聚焦锅巴品类并开展品牌化运作,2021年即成绩斐然:旗下经典款糯米锅巴全平台品类销量第一,年度…
  • 美妆多品牌集团如何玩转消费者运营?
    集团B是全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一,旗下有30多个知名品牌,其中在华经营的品牌超过10个。多品牌、全渠道战略帮助该集团高效覆盖不同的消费者群体、快速抢占市场,而子品牌内部,跨渠道、跨平台的分团队作业则有效地激活了团队能动性,保持了品牌的市场活力。但“多”也意味着“分散”。分团队运营导致消费者在体验品牌时产生割裂印象,而品牌独立运营所导致的数据壁垒也不利于集团进行通盘规划。 点击下载完整版…
  • 专柜为主的美妆行业全域消费者数字化运营怎么做?
    品牌A是源自英国的护肤品牌,2015年正式进入中国市场,目前已形成偏重于线下的全渠道布局,专柜遍及全国多个头部城市,包括上海、北京、广州、深圳、成都等。但也苦于渠道多样,分散于全国多地的专柜对总部CRM策略、活动等执行效果有待改善。 点击下载完整版白皮书 为此,数云在策划和落地该品牌的全域消费者数字化经营解决方案时,会更重视“因地制宜”的运营,通过数云麒麟CRM搭建的全渠道会员体系,从全域视角看数…
  • 全域背景下,如何从公域触达引流到品牌私域
    在后疫情时代,在平台界限模糊、流量红利耗尽、DTC模式兴起、数据技术进步的背景下,品牌方在消费渠道的思路发生新一轮的变化,整合、变革、全域、提效成为该阶段的发展目标。 品牌方需重新回归消费者本身,认识消费者,触达消费者,转化消费者,留住消费者,通过线上和线下、公域和私域,围绕消费者24小时,占据消费者的时间、心智、钱包,激活消费者的全生命周期价值。 这期,我们探讨的问题是: 在全域的背景下,如何更…
  • 本​周四晚直播预告|如何在零食行业的激烈竞争中以创新力突围?
    话题背景 美味零食永远不缺市场。根据中商产业研究院预计,2022年中国休闲零食市场规模将突破15000亿元。但面对消费者不断升级更新的消费理念,产品同质化严重的现状,以及种种不确定因素,企业如何协调好产品整个链路中有关研发、供应链、渠道销售、营销方式等问题,找到自己的创新点实现突围? 8月18日晚20:00,数云副总裁 李钢Steve Lee将对话大吃兄创始人 石磊Tony,一起探讨《如何在零食行…
  • 3个阶段6大步骤,零售品牌企业私域起盘全拆解
    从私域现状研读到趋势预判,从全链路策略打法到实操案例拆解,和您说清道明私域经营那些事儿。 上一期直播公开课讲全域,提及“私域作为沉淀用户资产的池子,将随着品牌全渠道布局的演进发挥越来越大的作用”,因此,品牌越早布局,获益越大。 不少品牌找数仔聊,有想做私域但不知从何着手的,也有看不到效果越做越迷茫的。 本周三晚7点半,数云营销学院组织了私域专场,邀请到天衡老师来到直播间,从私域现状研读到趋势预判,…
  • 案例研究|4000字解读挪客:获近亿元融资、618销量同比增长200%,到底做对了什么?
    挪客是如何以消费者为中心,在竞争不断白热化的赛道里保持优秀、脱颖而出的?露营的赛道很热。据天风证券研报显示,截至2022年4月29日,中国有近4.7万家露营相关企业,其中近半数成立于1年内,40%成立时间为1-5年。但资本的态度却很冷。自2021年至今,露营赛道公开可查的融资信息仅4例,其中挪客(Naturehike)是唯一的户外装备品牌。2022年4月,获得来自青山资本的A轮融资,金额高达近亿元…
  • 直播预告 | 8月10日晚7点半,一起聊私域!
    8月10日晚7点半,在线聊零售品牌私域经营全攻略。   就像水落石出,当流量红利退潮,公域营销的三座大山赫然显现:流量贵、引流难、转化难。 私域的好处就在于:为品牌直接所有,可实现重复且低成本甚至免费的触达,尤其适用于营销内卷、消费者注意力碎片化的当下。 对于营销大盘而言,私域是其中的一套运营逻辑、工具和方法论,落地效果还要看落地运用是否得当。 私域做得好,确实能帮助品牌在这个新增乏力、…
  • 母婴品牌私域运营应该怎么做?
    某母婴用品品牌是近年来快速崛起的全品类泛母婴企业。 成立7年,就实现了销售额从0到超50亿元的跨越。凭借优秀的私域运营,从一众母婴品牌中脱颖而出。 截止2021年底,该母婴用品在全渠道拥有4500万用户,400万私域用户,实现指数级增长。那么,该母婴用品私域运营到底是怎么做的呢?   1、多平台布局,全渠道引流 该母婴用品十分重视公私域平台的用户运营。在公众号、视频号、抖音、快手、微博、…
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